Gagenverhandlungen

 

Über Geld spricht man nicht? Wir schon! In der Musik und den darstellenden Künsten ist das Honorar oft Verhandlungssache. Doch wie findet man den Mut, nach mehr zu fragen, und – noch wichtiger – wie bekommt man es auch?

In diesem Workshop räumen wir mit der Unsicherheit auf und verwandeln das unschöne Thema Geld in ein Werkzeug für Ihre berufliche Wertschätzung. Das erwartet Sie:

I. Die Basis: Wie Sie Ihren Marktwert realistisch einschätzen und eine gute Gage souverän verhandeln.

II. Strategien für "Fair Pay": Was ist im aktuellen Marktumfeld möglich? Wir schauen uns an, wo die Spielräume liegen und entwickeln konkrete Strategien für verschiedene Verhandlungssituationen.

III. Verhandeln ist ein Skill, kein Talent. Deshalb gehen wir in die Praxis: Wir üben konkrete Gesprächssituationen, damit Sie beim nächsten Telefonat mit der Intendanz oder Produktion genau wissen, was Sie sagen. Verhandeln kann man üben – und genau das machen wir!

Egal, ob Sie noch studieren oder schon am Anfang Ihrer Karriere sind: Holen Sie sich das Handwerkszeug, um für Ihre Arbeit fair entlohnt zu werden.


Ziele

  • Den eigenen Marktwert realistisch einschätzen
  • Honorare selbstbewusst und professionell verhandeln
  • Spielräume und Strategien für Fair Pay erkennen
  • Verhandlungssituationen gezielt vorbereiten
  • Konkrete Gesprächssituationen praktisch erproben
  • Mehr Sicherheit im Umgang mit dem Thema Geld gewinnen


Hinweis: Es ist nicht Bedingung aber von Vorteil, wenn die Teilnehmer_innen vorher an den Kursen "Steuern und Sozialversicherung für Musiker_innen" am 03.11.26 bzw. 24.11.26 und "Honorare und Steuern" am 04.03.27 teilgenommen haben.

Ein Angebot in Kooperation mit mica – music austria, dem Institut für Kulturmanagement und Gender Studies (IKM) und dem Zentrum für Weiterbildung der mdw.
 

Soeren Fenner © Heiko Preller


Kursleitung Sören Fenner

Sören Fenner ist Gründer und Geschäftsführer von Theapolis, dem größten deutschsprachigen Theater-Fachkräfteportal. 

Nach seiner Karriere als Schauspieler und Sänger widmete er sich dem kulturpolitischen Engagement. 2005 initiierte er die „Theater-Tafel“, die zur Wiederbelebung des Hamburger Dachverbands freie Darstellende Künste (dfdk) führte. Er ist Gründungsmitglied zahlreicher Verbände, darunter LAFT Berlin (2008), art but fair (2013) und ensemble-netzwerk (2016).

Von 2010 bis 2020 initiierte er als Vorstand und Aufsichtsrat die Entstehung des genossenschaftlichen Probenzentrums Wiese eG in Hamburg. Gewerkschaftlich engagierte er sich in der GDBA und initiierte dort den Zukunftsrat. 

Heute ist Fenner als Dozent (u. a. Mozarteum Salzburg), Berater und Moderator tätig. Er gilt als Spezialist für den Themenbereich "Theater & Arbeit", war Sachverständiger im Kulturausschuss des Deutschen Bundestages und wirkte bis 2023 am Forschungsprojekt „Systemcheck“ des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales mit.
 

Webinar

 

Termin
MI, 05.05.2027 
10:00–13:00 Uhr 

Ort
online via ZOOM

ECTS
Das Webinar zählt inkl. Vor- und Nachbereitung als 4 Std. à 60 min. für das Wahlfach Career Center

Anmeldung 
Ab 15.09.2025 unter www.mdw.ac.at/zfw/kurse